Nos próximos 20 a 30 anos o mundo vivenciará a maior passagem de riqueza já registrada, com cerca de US$ 90 trilhões acumulados pelos baby boomers e pela Geração X passando de mãos em mãos. O UBS estima que um quinto dos ativos globais está concentrado em pessoas com mais de 75 anos, o que cria um cenário de transferência pacífica porém complexa, especialmente para famílias empresárias que ainda lutam com a organização da sucessão.
Os erros típicos ao escolher o sucessor
Marcia Dolores, psicóloga de formação e fundadora da Mardô Family House Integration alerta que o ponto mais recorrente nas empresas familiares é a busca obsessiva por “o” sucessor ideal. Ela afirma: “É um erro colocar o foco em achar a pessoa ideal, sem considerar que existem mil possibilidades dentro de um núcleo familiar.” Esse pensamento limitado ignora a diversidade de perfis presentes na família e reduz a sucessão a uma mera ocupação de cadeira, quando, na prática, trata-se de um patrimônio e de um legado que exigem diferentes competências.
Por que a preocupação com um único nome falha
Conforme relata Dolores, muitos herdeiros já começam a buscar “atos de liquidez” para se desvincular de negócios nos quais nunca estiveram verdadeiramente envolvidos. Essa reação costuma surgir quando a riqueza é vista como um peso: “O problema de ver a riqueza como um peso é que isso pode fazer com que ela seja depreciada muito rápido na sucessão – ou seja usada de forma pouco interessante.” Quando a sucessão se resume a preencher uma cadeira, perde-se a oportunidade de integrar executivos, empreendedores e até rentistas, cada um contribuindo de forma única para a continuidade da empresa.
Estratégias eficazes segundo a prática de Marcia Dolores
Depois de trinta anos de atuação em organizações como VotorantimBTG PactualC6 e Banco Cidade (da família Safdié, vendido ao Bradesco em 2002), Dolores passou a se dedicar à governança familiar. Em 2025, fundou a Mardô Family House Integration que já analisou mais de 200 projetos de vida de jovens entre 19 e 25 anos. Seu estudo revela que 55 % dos herdeiros da Geração Z desejam participar do negócio familiar, mas exigem maior liberdade e um modelo menos autoritário.
Para garantir que o legado sobreviva a mudanças de mercado e de mindset, Dolores recomenda três linhas de ação: identificar membros com potencial de execução e vontade de liderar; criar espaço para empreendedores que queiram inovar dentro do conglomerado; e reconhecer o papel do rentista que pode contribuir com estabilidade financeira. Essa abordagem amplia o leque de opções e evita o perigoso reflexo de escolher alguém apenas porque “é como eu”.
Exemplos de sucessão bem-sucedida e o papel das novas gerações
Famílias como a controladora do grupo Votorantim e os Moreira Salles são citadas como modelos. Na Votorantim, a preparação dos herdeiros começa por volta dos cinco anos, com atividades adaptadas à idade que introduzem, de forma lúdica, os valores do legado familiar. Já os Moreira Salles têm tradição de envolver jovens em decisões estratégicas, mesmo quando ainda são crianças, fomentando um senso de responsabilidade precoce.
Dolores também aponta a necessidade de incluir as mulheres nas discussões estratégicas. Uma pesquisa interna indica que 87 % das esposas ou herdeiras de famílias de altíssimo patrimônio não participam ativamente das decisões, muitas vezes por percepções culturais que subestimam sua capacidade. Ela enfatiza que, ainda que não trabalhem diretamente na empresa, é fundamental que conheçam os números, a distribuição de dividendos e o funcionamento geral do negócio familiar.
É preciso reconfigurar a sucessão como um processo coletivo que incorpora execuçãoinovação e gestão de patrimônio valorizando tanto as gerações mais velhas quanto os jovens, inclusive as mulheres, para que o legado não se desvalorize rapidamente.
