No dinâmico mundo do varejo, o sucesso de um shopping vai além da localização ou da arquitetura. Cada vez mais, a relevância para a região em que está inserido se torna um fator crucial para garantir resultados consistentes. Essa percepção é defendida por Felipe Gaiad, diretor da HSI, que afirma que a verdadeira chave para o sucesso é a conexão do shopping com as necessidades e características da população local.
A relevância como prioridade estratégica
Gaiad destaca que a prioridade deve ser encontrar e investir no shopping que mais se destaca em sua região. Segundo ele, um shopping que, embora bonito e bem localizado, não gera resultados pode levar a frustrações. A relevância do shopping para a comunidade local é o que realmente importa, especialmente em praças menos tradicionais, onde a concorrência é escassa.
Um exemplo claro dessa estratégia é o Via Verde Shopping, localizado em Rio Branco, Acre. Apesar de estar fora das principais praças comerciais do Brasil, este shopping se tornou uma referência em desempenho. Adquirido em 2020 por R$ 225 milhões, o ativo se destaca por atender a uma população majoritariamente composta por servidores públicos. Essa característica garante uma estabilidade de renda, mesmo em períodos de crise econômica, resultando em um fluxo constante de clientes.
Características peculiares de um mercado em ascensão
Além da estabilidade econômica proporcionada por uma base de consumidores que depende do serviço público, o Via Verde Shopping também se beneficia da falta de concorrência direta. Gaiad menciona que a presença única do shopping no Acre o transforma em uma referência obrigatória para varejistas que buscam expandir suas operações em regiões com demanda reprimida.
Com a crescente procura de grandes redes nacionais, o potencial de crescimento do shopping se torna ainda mais evidente. Gaiad observa que, mesmo fora do eixo tradicional de São Paulo e Rio de Janeiro, o Via Verde Shopping demonstra um desempenho comparável ao de shoppings localizados em capitais mais desenvolvidas do país. Ao olhar para o futuro, a expectativa é de que a relevância desses shoppings continue a impulsionar seu sucesso, independentemente da localização.
Conclusão: O que podemos aprender com esses casos?
A análise do desempenho do Via Verde Shopping traz lições valiosas para o setor. A relevância para a região e a capacidade de gerar resultados consistentes superam a importância de fatores como localização e arquitetura. O mercado de shoppings está em constante evolução, e as estratégias devem ser adaptáveis e centradas nas necessidades do consumidor local.
Portanto, ao considerar investimentos em shoppings ou ao desenvolver estratégias para maximizar o desempenho, é fundamental focar na criação de uma proposta de valor que ressoe com a comunidade local. Ao fazer isso, é possível garantir não apenas resultados financeiros, mas também solidificar a posição do shopping como um pilar da economia regional.