1. Desmontando o hype: a pergunta incômoda
Estamos realmente crescendo ou apenas enganando a nós mesmos com números inflacionados?
2. Análise dos verdadeiros números de negócio
Os dados de crescimento contam uma história diferente: em muitos casos, o churn rate e o custo de aquisição de clientes (CAC) revelam uma realidade difícil.
Se o seu churn rate está acima de 5%, é preciso se preocupar. O Lifetime Value (LTV) e o burn rate devem estar alinhados para garantir a sustentabilidade do seu negócio.
3. Estudo de caso: sucessos e falências
Vi muitas startups falharem por não prestarem atenção aos números. Um exemplo é a startup XYZ, que parecia promissora, mas não conseguiu sobreviver porque ignorou o churn rate e não ajustou seu produto ao mercado. Em contraste, a startup ABC focou em encontrar o product-market fit (PMF) e conseguiu escalar de forma sustentável.
4. Lições práticas para fundadores e PMs
Quem já lançou um produto sabe que é crucial entender seus números. Não se deixe levar pelo hype; em vez disso, concentre-se em métricas que realmente importam. Realize testes constantes e ajuste sua estratégia com base nos dados que você coleta.
5. Takeaways acionáveis
Monitore seu churn rate, alinhe LTV e CAC, e esteja sempre atento ao PMF. Mantenha os pés no chão e não permita que o hype desvie você do seu objetivo principal: construir um negócio sustentável.